海南易经培训海真乾元论——易经与企业管理

     海南易经培训——海真乾元海真老师说：易学是中国传统文化中的精髓，告诉人们如何认知世界，如人认知自我，从而做到持经悟变，通达乐观的宝典，是当代企业亟需引进的文化理念，而易学的具备人生导向的作用对于提高企业们的企业文化有着非凡的意义，从而能够建立积极向上、忠心同德的企业文化，提高企业的凝聚力和竞争力！
　　
   《易经》中的原理贯穿天、地、人三才之道，凝聚着中国优秀传统文化在漫长的文明发展过程中对自然和人生规律探索的经验成果。易道的核心就是在于把对世界的认知和自身的价值，在实践操作的基础上密切结合成的一种决策管理模式，包含着许多具体的经营营销战略，涉及了领导、计划、预测、决策、组织、平衡、沟通、变通、控制、用人原则等方面诸多现代管理学中关注的问题。

　一、市场调研
　　
　　相当于《易》的乾卦。这是笔者在一线市场实践中经常提到的，必须要有一定的量，才可能产生有效性，古人说过：海深而鱼龙生，山高而神仙至。大量的水形成海洋，里面才可能有这鱼那虾的小东东，才有干货，你本身就一毫升的水，还想海豚出现在里头，可能吗？所以大树法则要求市场操作者一定要有市场容量的研究和把握，市场容量的研究为确定市场份额提供了目标数据支持，然后才能确定本企业的市场销售目标和行销策略！
　　
　　二、战略管理
　　
　　国学中，易经是最神秘最玄的哲学，连三十六计都是在易经基础上演绎的结果。易经的很多思想跟战略管理存在逻辑的一致性。易经被世人视为占卜算卦的迷信，但是“卜”本身就是“择”的意思，古代“卜”就是日月影，古代用标杆测日月影，测量那个日影就是测字，记录下来就是卦。而测日月影的目的是为了“择”。是为了选择合适的时机、位置和天气来考虑农事。这跟战略管理的本质是一致的：战略是根据企业环境来做“选择”。与易经也是根据环境来判断如何选择“农事”的时机和位置等。它们都是选择的学问，这就是两者的相同本质。
　　
　　乾卦分为六爻，分别是初九、九二、九三、九四、九五和上九——不同阶段意味不同的游戏规则和选择手段以至于不同的结果。同样，战略也是讲究时机的。在初九阶段，需要“潜龙勿用”，时机不成熟不可以冒然行动，要坚忍和坚定信念，盲目修炼内力，将“龙气潜藏于渊，将龙德隐形于内”。很多人在时机不成熟时候自己创办企业，或者企业在时机不成熟时候贸然实施新的战略往往导致失败。马云在推出淘宝网之前，连自己公司的人都还不知道公司在开拓该业务，所有的新战略实施人员都被关闭在一个隐蔽的房子偷偷试验该战略业务，因为它面临最大的竞争对手易贝易趣很可能将之扼杀在摇篮之中。
　　
　　三、领导力
　　
　　高阶主管不像基层员工那样，一切遵守规定就好；也不像中层主管，依据上级旨意而适时应变。高阶主管必须能预测未来、主动求变。就“变易性”而言，高阶主管求新、求变的比例最大。对于变化的道理以及变化的掌握，需要更多的了解和体会。因此钻研易道、实施易经管理，成为高阶主管必具的素养。古人说：“不学易，不足以为将相”，今日的高阶主管，其地位与将相十分相当；若是不明易理，不行易道，如何因应未来快速的变化？如何使个人与组织立于不败之地？所以，海南易经培训——海真乾元的海真老师认为在国内首家提出领导力提升要和易经学习结合起来，因为掌握易道，才可以提升领导力，做出正确的决策。
　　
　　因为我们的管理理念以“易经”为根基，对“变化”的掌握，最为拿手。视变易为简易，又能够在变易中掌握不易的道理，当然有专打飞靶的功力。换句话说，世界情势愈稳定，企业环境愈没有变化，中国人愈没有什么作为。世界情势愈变动，企业环境愈变化，中国人就愈显得精神奋发，表现出真功夫。乍看起来，中国人最擅长“混水摸鱼”；其实不然，我们最有本领“随机应变”。只要用心随机应变，绝不存心投机取巧，中国人必然能够成功！
　　
　　管理者面对瞬息万变的环境，如果一直困惑不解，怎么能够合理地因应？在这种情况下，就算表现良好，也不过是误打误撞式的“乱打乱中”，内心并不能安。海南易经培训——海真乾元的海真老师的认为，明白大易的道理，管理者可以掌握变易必循的轨道和必守的限度，预测未来的变化，寻求合乎情境的合理措施——这才是心中有数的“随机应变”，心自然安。
　　
　　四、客户信用管理
　　
    强化客户信用管理，做好老客户维护和新客户开拓工作。信用管理就是中孚卦，给小猪小鱼都要讲信用，这就是第61卦的启示。笔者认识一个公司老板，说其老乡借钱，借款十万元，说好半年还，结果一年没还。之后其老乡就失去了该广告公司老板的信任，主要是没有遵守诚信还款。企业在老客户维护和新客户开拓过程中，要注意构建信用系统，建立量化的信用衡量指标。对于营销人员来说，比如老客户是否做到每个月见一次面，新客户是否做到每个月开拓几家，要有数量，答应的事情是否按时办到或事先沟通说明变化，等等。

凝聚人心，使企业获得最大的利。利者，义之和也；利是什么意思呢？是义的集合。 是把各种义，仁义的义汇集在一起，那才有利。利，怎么才能获得利？大家想一想，尤其是做企业的、做生意的。怎么才能获得最大的利？那就是要有义，要做得正当、有正义、有道义。要符合道义来做你才行。所以说小胜靠智，大胜就要靠德。义就是德的一种。因此，大家都要靠道义来发财，这样才能真正的发大财，来得到大利。利物，足以和义；利者义之和也，这就是说利就是义。你要有利，有利于万事万物，那必须要符合这个义。讲义，还得讲诚信。只有建立在诚信基础之上的义，才是真正讲义，诚信才能敬德。

　　五、团队沟通
　　
　　否、泰两卦讲的上下沟通之道。"泰"就是通畅，天地相交为"泰"；"否"就是阻塞，天地不交为"否"。海南易经培训——海真乾元的海真老师表示，天在上而地在下；在企业中"天"代表领导、上层，"地"代表职工、下层。如果"地"之气上升于"天"，"天"之气下降于"地"，这就是"泰"，象征成功、吉利。否则，天地之气不相交，那就是"否"，象征困难凶险。
　　
      俗话所说"否极泰来"，泛指坏运已经过去，迎来了好运；实际上应该是消除了阻塞的因素，加强了沟通；"否"转为"泰"。在企业管理上，领导与职工之间、上层与下层之间，要建立沟通的机制，不但在信息上互相沟通，而且在感情上互相融合，才能发挥企业的整体效应，否泰原理就是"沟通--融合"的原理。实施这一原理，才能使企业上下一致，形成强大的合力。

      经常沟通，促使企业和谐发展。亨，就是亨通。通畅；亨就是礼。有了礼，你才有亨通，才能通畅。把它用在企业管理上，就是整个企业上下人人以礼相待。在“礼”字上没有上下级之分、贵贱之分。老总要经常深入到员工中去，与员工谈心交朋友，了解基层情况。员工有事及时向老总反映。一上一下，上下沟通。这样就可以消除隔阂，避免误会。从而达到整个企业的团结、和谐。

　　六、和谐管理
　　
　　易经的初始结构是八卦。传说是我们的祖先伏羲氏在六千多年前创造出来的。八卦是指：乾为天、坤为地、兑为泽、艮为山、离为火、坎为水、震为雷、巽为风。8个符号代表4对彼此具有某种对称性质而以和谐共存的自然物或自然现象，构成宇宙自然系统。古代先哲舍去这些自然物（现象）的具体物质属性，而抽象出其中有那些相反相成的两个方面的属性，如阴阳、刚柔、动静、虚实、上下等，而以阴阳为总纲。阳的属性用"-"表示；阴的属性用"-"表示。阴和阳合称两仪。对"-"和"-"进行二元可重复组合，就得到四象"="叫老""叫少阴、""叫少阳、""叫老阴。对""和""进行三元可重复组合，就得到八卦。八卦中乾为纯阳，坤为纯阴；兑为先动后静，巽为先静后动。 
　　
　　根据中国哲学"天人合一"的观念，宇宙自然和人类社会是息息相通的；天道即是人道，任何人或其群体都是一个小宇宙，因而都可以抽象出相应的八卦宇宙结构模型。建立模型的目的，在于考察其各对称依存的因素是否阴阳平衡；如果发现某方面阴阳不平衡，阴盛阳衰或阴衰阳盛，就要采取措施进行调和，使阴阳恢复平衡，使整体和谐发展，生生不息。
　　
　　按照易经的哲理，不论大宇宙、小宇宙，都应该是对称和谐的；否则，就要及时以调和。如果调和不了，这个小宇宙就只好消亡了。现在我们把企业看成一个小宇宙，画出它的八卦结构图。先从内部结构到外部环境，从物质条件到精神因素进行整体观察，找出四对具有关键作用的对称依存的因素，参照先天八卦的类比内涵排定位置，就是一个易经管理模型。

　　
　　乾为天，代表领导
　　
　　坤为地，代表职工
　　
　　离为火，代表生产
　　
　　坎为水，代表市场
　　
　　兑为泽，代表激励
　　
　　艮为山，代表法制
　　
　　巽为风，代表债权
　　
　　震为雷，代表债务
　　
　　《易经》认为：阴阳二气相反相成，相得益彰，阴阳的相依并存变通和合的关系，也是其他等价的观念如刚柔、动静、虚实、有无、上下、表里、新旧、损益、寒热、升降等的模型。由于阴阳关系的普遍性、多重性和互相转化性，任何整体事物或事件，均可析为重重叠叠、层层蕴含的对称依存关系。透过这种思维方式和模型，我们才能深入理解事物变化的契机，真正掌握管理之道。
　　
　　七、以人为本
　　
企业管理中，有管理者与员工的矛盾，也有刚性管理与柔性管理方式的并合，这些都说明了事物的一阴一阳的辩证属性。《易经》管理的太极理论讲的就是双方的平衡和融合。在天、地、人三才中，天时不如地利，地利不如人和。管理的核心一定是人，以人为本大家都在谈，但关键是怎么做。

1，普通的管理。也就是初级管理。也是最原始的管理，就是人管人的管理方法。它应用的是一种强制性的管理方法，是以法家思想为主导，规定员工该怎么做。这种管理方法现在已经几乎没有了。  
  
2，科学的管理。就是用制度管人的管理方法。我们现在绝大多数企业都处于这个阶段。它是以儒家思想为主导，核心是以德治企。通过建立健全企业的规章制度，在整个企业形成一种以遵守制度为荣，违反制度为耻的良好风尚。 

    科学管理是在简易这个阶段。简易，就是要把管理看成是非常简单的事，不要把它复杂化。不要事无巨细样样都管。只要按照管理的法则，抓住主要的东西就可以。这主要的东西是什么呢？我想，企业管理说到底就是管人。管人就是管人的心，管人心最主要的又是管谁的心呢？那就是管好老总自己的心。也就是老总的一切所作所为都要符合“天道”。要起到真正的表率。 

3，文化的管理。这是最高的管理层次，就是用文化管人的管理方法。什么是文化？在这里指的就是企业文化，就是企业的价值观、企业的终极目标；就是企业人的价值观、企业人的终极目标。大家都用这种价值观和终极目标来做。那就不需要管理了。它是以道家思想为主导。突出一个道字。这个道，就是天道地道人道，就是宇宙的客观规律。整个企业的所作所为依道而行。使人人都成为以企为家、以企为荣，人人心情舒畅，个个和谐相处的自觉的劳动者。

    《易经》的管理，就是太极的管理。它是个系统，而不是抽出一两个字，或者一两句话。它是一个非常严密的，有着有机关联的这么一个系统。这个系统，用六个字来概括那就是：一、二、三、五、八、零。实际上六个字都多了。只要用两个字就够了，那就是“一和零”。因为，我们从伏羲氏作八卦，八八六十四卦，这六十四卦浓缩到最后，就剩下了一个阳爻、一个阴爻，阳为一阴为零。所以，太极的管理系统，实际就是一个从零到一，再由一到零的一个过程。   

    先说一和零的管理。从零到一，再由一到零。这里出现了两个零。它们的含义有什么区别呢？我们来看：“从零到一”的这个“零”。 这个“零”所代表的含义就是没有、空的。从易学的角度来说是“无极”。这个“一”就是“有”、就是成功、就是太极。也就是无极生太极。从没有到有，就是成功！那么，“由一到零”是什么意思呢？是从有到无吗？不是！这个“零”不是“没有”的意思，而是从成功到成熟的意思，是实现了质的飞跃。就拿一个成功的企业家来说。当企业初创办的时候，他的管理技术、管理水平还几乎是零。当他的管理技术、管理水平发展到高层次的时候，就是成功了，也就是由零进入了“一”的境界。这时他的管理技术、管理水平再继续前进，那就到了“零”的境界。即到了文化的管理层次，用文化来管人啦。这实际上就是不需要管理了，大家都能够自觉的劳动。这就是成熟的标志！   

    从零到一，是标志着一个企业家的成功；从一到零，标志着这个企业家的成熟。因为，大多数老总可能都是成功人士，就是基本上达到“一”了.但是,我们所需要的是怎样达到“零”。这个归零，不是把有形的东西都捐出去，而是无形的，也就是思维的东西“归零”。要反向的进行思考，这个对我们非常有好处。     再看一、二、三、五、八、零的管理。   

    “一”，一就代表太极，是太极的管理方法，太极为一。太极的管理里面究竟指什么呢?它包括了我们最重要的一种思维——太极思维，按照太极来思维。在企业里最重要的东西就是太极。我们想一想，做企业最重要的东西是什么？就是企业的战略定位、企业的终极目标；还有企业的精神、企业的价值观等。我们就是要用这些东西、这些理念来管理企业。   

    “二”，二代表了两仪。两仪是什么？那就是乾卦和坤卦。也就是阴和阳、刚和柔、天和地、男和女等等。在企业里两仪的管理，实际上就代表了阳性的管理法则和阴性的管理法则。因此，我们如果能够按照这两个法则来管理企业，那么，你的企业就必定会成功的。   

    “三”，三就是三才的管理。三才就是天地人。因为，八卦就是从天、地、人三者中抽出来的。我们抓事物抓管理，实际上就是三个方面的问题，那就是天时、地利、人和。抓住了这三点，那当然就抓住了管理的本质，这就叫三才的管理。 在天时、地利、人和中。天时、地利就是指“时位”，抓住了时位，就抓住了牛鼻子。时，就是时期、时段、时机等。位就是区域地理位置。这个时位应该是包含着某个时段里、某个区域里一个国家的方针、政策、法律法规。也就是说，我们做的事一定要符合当时当地国家的方针、政策、法律法规。我们要用足政策，但不能超越政策，更不能违背政策。 人和，是太极管理的核心。太极思维的“和”，表现在五个方面：太和、中和、平和、合和、保和。  故宫的布局，整个的就是一部《周易》文化。按照中轴线上看，前面是午门，由前三殿，后三宫组成。前三殿就是太和殿、中和殿。保和殿。后三宫是，乾清宫，乾卦；最后坤宁宫，坤卦；中间交泰殿，泰卦。这就是中国文化的最高体现。  太和包含了四个层面：人与自然的和；人与社会的和；人与人的和；人的内在的心与身的和。这种和不仅是企业家的追求，也是人人的追求、我们国家的追求、整个世界的追求

     《易经》的管理思想对于当代中国企业管理极有启发和指导意义，易经对我们的在人生和生活影响产生了巨大的作用，易经给我们当代社会和人们的生活带来进步，所以学习《易经》小则能为人处世，安身立业，大则治国安邦，均有巨大的价值。海南易经培训——海真乾元文化希望各位通过易经的学习，能改善自己的企业管理与家庭生活。